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姿を消したセーブオン(9/21)
◆ 群馬県民以外にはなじみが薄いがセーブオンという名前のコンビニエンスストアチェーンがあった。
一時期は群馬県内を中心に600店舗を突破する勢いだった。

◆ コンビニは便利だが高いという概念を覆すべく、スーパーマーケットに対抗できるほどの価格での販売を行ってきた。しかし店舗面積が狭い事でスーパーと同価格を維持するのは難しかったのではないかと想像できる。

◆ もちろんレジに行列が出来るほどの人が入ってくれば別だがそうはいかない。ピークの2014年から店舗数は減少に転じ、昨年にはローソンへの身売りが決まった。
そして先月末までに159店舗全店が閉店となったわけだ。

◆ 低価格誘導は消費者にとって喜ばしい事ではあるが、それによって来客数が極端に増えるわけでは無いと言うことも実証された。逆に言えばコンビニ価格という、他店舗よりも割高な価格を納得して客はコンビニに足を運ぶわけだ。

◆ そこには様々な理由があると思う。
家や会社の近く或いは通勤・通学の途中にあって便利だからだとか、営業時間が長いとか、レジ待ちが少ないとか、必ずレジ袋をくれるとか。

◆ そうした部分がスーパーにはないところであり、顧客はその部分にエクストラチャージを払う。顧客が安さを求めていないかと言えば決してそうではないのだが、安さを求めるならばより品揃えの多いスーパーに行くとなる。

◆ コンビニでも価格競争はあるが、決して極端な価格にはならない。
むしろキャンペーン的なおにぎり100円みたいな事が多く行われている。全体的に価格を下げるという、消費者に伝えにくい戦略よりもキャンペーンでドカンとやった方が宣伝効果が大きいのだ。

◆ おにぎりの利潤を小さくして売ったとしても、それによる販売量の増加でコンビニは損はしない。もしも損が出るとすればそれは取引業者に押しつけられることになっている。来月キャンペーンをやる、普段の3倍は売れるから卸値は半額にしてくれ、みたいな。

◆ もっともキャンペーンが終わると売れ行きは普段以下になる。おにぎりが安いからと食いすぎた人たちが一時的におにぎりから離れるからだ。勿論コンビニはそれでも損はしない。おにぎりに変わって他の商品が売れてくれるからである。

◆ この近く、と言っても山を下りなければいけないが、ローソンとセブンイレブンとミニストップ?があったかな。他にはスーパーとドラッグストア、ホームセンターがある。過疎のエリアにもかかわらずコンビニがあるのは、県道12号線を通る車の数がそこそこあるからだ。

◆ 海沿いの混雑を避けた観光客の車がそこそこ通るし、春から秋口まではバイクも多い。そうした人たちがコンビニに立ち寄ってお金を落としていく。勿論地元の人もコンビニを使うが、割合としては他府県ナンバーの車の方が多い。


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